行業常識
客戶購買機床的目的就是為了加工產品。不僅滿足工藝、產能,而且要實現低的生產成本。只有這樣才能取得良好的經濟效益,使客戶購買數控機床的巨額投資很快得到回報,才能規避投資風險,具有可持續發展能力。
因此,“以產定購”是蘭生機床營銷的一條重要規則。凡是客戶對機床提出需求,首先是須了解到客戶工件的材質、加工要求和產量,進行工藝分析,然后根據客戶的資金預算,再提出可供選擇的品牌機型,這也是服務客戶的工作程序。
其中加工要求和加工對象的材質和產量是硬指標,而采用不同的工藝則對實現這些硬指標的影響巨大。如加工汽車轉向蝸桿,高配置的車削,也比不上滾(擠)壓的效率;板材成形加工,采用沖、剪、折彎的工藝效率較高,但如果是厚板,或有柔性要求,則激光切割就有很大的優勢。但對于不銹鋼,非金屬材料以及易燃材料,激光切割加工就有局限。
同樣機床選型上,對實現以上硬指標也有很多講究。有的工件必經加、車、銑、鉆、磨等多道工序才能完成,當然可以分別經過多臺不同的機床來實現,但工件裝夾的成本,時耗很大,而且影響精度的人為因素很多,則產品加工的成品率就不能保證。如果采用復合機床可以一次裝夾,實現全部加工;有的工件精度要求不高,工序簡單,就沒有必要選配置很高,功能齊全的中高檔機床;對鋁質等輕型材料的加工,如果選擇重切削機床,那么就會耗能高,效率低。
綜上所述,機床配置功能有高低之分,但是沒有好差之分,而對用戶來說,只要能在滿足要求情況下,能實現較低成本生產的機床,是適合自己的機床。
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